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国际通行的阀门采购工作方式初探三高压球阀

尼斯五金网 2023-06-08 18:11:25

国际通行的阀门采购工作方式初探(三)

国际通行的阀门采购工作方式初探(三) 2011:   2)初步报价

拿到采购材料单(与简单报价相同)及一份“MR”文字文件的材料供货规定,对照本厂产品提供报价并且上有关本厂的正式产品样本(中英文对照本)和“MR”文件中要求提供的资料。

3)详细报价

拿到采购单(与简单报价相同)及一份“MR”文件文字的材料供货规定后,详细研究这份“MR”文件文字的材料供货规定,除上述二点要求的文件以外,还须列出本厂所能提供的产品与采购方的要求之间的“差异”,这些“差异”及时与采购方磋商,达成共识,以便顺利地进行详细报价。

4.传统方式报价与国际通行方式报价的差异

4.1按型号报价

按过去的方式,我们中国寰球化学工程公司也是将材料单上的阀门写上机械(J B)标准阀门型号,阀门厂按此标准提供产品,比如Z 6 1 H一2 5、J4 1 H一2 5等,是传统省事的做法,就是不管什么:工程阀门型号一定,什么都不能变了。这好比是去饭馆吃包桌,只讲一桌多少钱,多少菜,大至有什么,至于实际上配什么菜.由饭馆定,不可能都能合口味。

过去常说国产阀门寿命短,易除了制造方面原因以外,与供货方面关系,举个例子:设计人员要选某种阀门,其它零部件可能符合要求,只有阀的材料不太合适,按老办法很难办,因为是型号选阀,材料是固定搭配的,只好勉强用,结果由于阀座问题,很快损毁,阀门漏或报废。这种采购方式在国际上已是全行不通了,因为采购方只提供阀门的种参数要求、制造标准,需要你(阀门厂商的人来决定你们厂里的阀门是否满足它各方面的技术要求。就好比是下馆子点菜从这个角度讲,对销售人员的要求更高起码不是对照型号抄价格即可报价的事。对于制造厂而言,如果你的产品(包括产品说明书)还只停留在机械部(j13)标准就无法参与国际投标竞争,举个例子,就阀门尺寸而言,按API标准,某一规格阀门其长度均为一个定值,但是按j13标准,同一规格阀门我们不同的生产厂尺寸就可能不一样,这对于我们设计人员首先感到不方便,因为设计时往往还不能定要选哪一家阀门,但设计图纸却是要求标注阀门尺寸的。

对于目前还停留在以上传统供货方式的工厂,就要从硬件、软件两方面努力,一方面要使自己的产品不局限于机械部(JB)标准产品上,加紧技术改造,使之可以做出各种标准的阀门。比如美国API标准,德国DIN等标准,并且从技术文件到产品样本都能满足买方的要求,当然,众所周知,出口产品执行的检验标准与国内产品检验标准是不一样的,因此要达到这个水平,技术还要上一个台阶。

4.2按国标(GB)或行业标准提供产品进行报价

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